Zebra faciliteert partners

Zebra’s nieuwe partnerprogramma – PartnersFirst - maakt volgens Zebra Benelux in Hilversum "een duidelijker onderscheid tussen distributeurs en resellers" door de benoeming van specifieke Authorised Distributors. Een systeem overigens, waar andere grote fabrikanten en wereldwijd opererende exporteurs ook gebruik van maken. Zebra zegt dat het nieuwe model haar een betere basis biedt om partners te ondersteunen op het gebied van verkoop, marketing, training en technische support.

Eerst in de USA

Het programma is eerst toegepast in de Verenigde Staten en na een uitgebreide analyse van de markt verder ontwikkeld voor toepassing in EMEA.
“In EMEA verloopt 100 procent van onze verkopen via partners. We willen dan ook de juiste ondersteuningsstructuur verzorgen”, zegt Mikel van Urk, Sales Manager van Zebra Benelux. ”Door de verschillende kwaliteiten en toewijding van onze partners op waarde te schatten, hebben we een beloningssysteem kunnen opzetten, dat elke partner zal stimuleren“, aldus de Zebra Sales Manager in Hilversum.

Flexibel

Hij zegt dat het partnerprogramma flexibel is "ingericht", waardoor hij gemakkelijk kan inspelen op veranderde situaties. "Bijvoorbeeld door de komst van nieuwe producten of technologieën".
PartnersFirst maakt onderscheid tussen drie niveaus van directe resellers, te weten Premier Partners, Advanced Partners en Associate Partners. Daarnaast is er binnen het PartnersFirst programma een specifiek model voor partners die zich richten op bijvoorbeeld RFID of Zebra-toebehoren, aldus Van Urk.

Reacties

Er zijn nog geen reacties. Vul onderstaand formulier in om te reageren.

Reageren